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发布日期：2024-10-21 18:32 点击次数：176
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作为中国舞台剧边界首屈一指的民营剧团，欢乐麻花（全称为：北京欢乐麻花文娱文化传媒股份有限公司，以下简称“欢乐麻花”或“麻花”）起步于话剧，广为东说念主知于电影，同期布局音乐剧、网罗剧、儿童剧、小品等赛说念。欢乐麻花是如何一步步走到今天的？它的每一步选定是主动为之，照旧安妥自身发展和社会变化的甘休？欢乐麻花收效的密码是什么？它的收效模式可以复制吗？欢乐麻花还会带给咱们什么惊喜？
近日，由北京大学光华经管学院张建君教悔、任润教悔、经管案例相关中心相关员王思撰写的《欢乐麻花：专注作念笑剧本色的创作家》认真入库。本案例试图归附欢乐麻花发展的全貌，回想既往成败得失，更蹙迫的是激发对异日所濒临的机遇和挑战的思考。
教悔导读
张建君北京大学光华经管学院组织与策略经管系教悔
作为中国舞台剧边界首屈一指的民营剧团，欢乐麻花的发展历程为行业表里的企业提供了有意的模仿。麻花的发展大要沿着两条彼此交汇的印迹伸开，一条印迹是居品选定、扩展和更动；另一条印迹是组织智商成立和地域膨胀。从居品来说，麻花一运转知难而进，选定大戏院话剧，自后持续进入电影、音乐剧、网罗剧等边界，一直坚握“麻花出品，必是极品”的原则，不求速率，老到逍遥。从组织智商来说，除了遭遇问题惩处问题外，麻花善于从行业外引进东说念主才，把其他行业的组织智商和运营教诲引入麻花，打造系统、专科的单干和体系，集体有筹备，悉力已毕组织化的、可复制的更动。这些都是有意的教诲。
任润北京大学光华经管学院组织与策略经管系副教悔
相称欢乐有契机近距离了解“欢乐麻花”的发展历程并斥地案例。欢乐麻花在话剧、音乐剧、小品、电影等边界孝顺了无数的优秀作品。除了深耕本色创作，诚心诚意，欢乐麻花在里面经管方面也积存了我方的一些教诲，酿成独有的组织文化。欢乐麻花通过挖掘个体的自驱力来凝华这些奢侈创造力的东说念主才，为他们提供重大的发展空间和契机，酿成了宽松解放的氛围。欢乐麻花的这种氛围也蛊卦了越来越多优秀东说念主才的加入。另一方面，在向天下膨胀的历程中，欢乐麻花极度防备在当地寻找合适的东说念主才加入并将总部收效的模式融入当地特质加以现实。这些教诲对其他企业具有选藏的模仿意旨。
以下本色为案例文本的部分摘选
从降生到崭露头角
时候回到2003年的阿谁春天，遇凯照旧从北京大学汉文系毕业，而张晨则是别称爱好艺术的北京建筑大学城市成立专科毕业生，在大学技巧作念过剧社和乐队。《翠花，上酸菜》的导演田有良找到爱好艺术的他们，共同创作了话剧《想吃麻花现给你拧》（以下简称《想》）。可是由于第一轮上演的上座率并不睬想，第二轮上演遇凯和张晨选定在海淀戏院，邀请不雅众免费看戏并用大巴车免费接送，收效蛊卦了一批不雅众。新颖幽默的笑剧话剧在明星演员的演绎下带给东说念主焕然一新的感受，《想》一炮而红，上座率基本达到了百分之百。
《想》收效后，一个专作念笑剧的团队——“欢乐麻花”就此降生：遇凯担任总司理，负责公司的盘算经管；而张晨主要负责本色的创作。面对缺兵少将的局面，团队靠着一又友保举的方式，缓缓集结起了一批志同说念合的爱好舞台笑剧的编剧、导演和演员。
起步阶段的麻花尚未酿成广大的粉丝群体，但欢乐麻花照旧坚握作念1000座以上的大戏院话剧。为了卖票，张晨和遇凯带着团队通过传单、纸媒、灯箱告白、大屏告白等路线进行宣传。团队险峻拧成一股绳，经过几部戏的积存，欢乐麻花终于在北京领有了一定的知名度，品牌缓缓建立了起来。
深耕本色创作 拓展居品线
01登陆春晚 加速发展
在话剧边界占有弹丸之地后，欢乐麻花渴慕更大的空间。团队运转尝试将自身的笑剧作风植入小品的创作中，出品的《落叶归根》参加了2011年的央视小品大赛，一炮而红。2012年麻花出品的《今天的幸福》登上春晚舞台后反响浓烈。欢乐麻花的品牌知名度由此在天下范围内飞速擢升，2012年欢乐麻花全年的上演场次跨越500场，麻花时不可失，之后的7年9次登陆春晚，获取了天下东说念主民的眷注和喜爱。
图1 2012年欢乐麻花初度登上春晚
小品《今天的幸福》上演图
02攻击大荧幕
出于“专科作念笑剧的欢乐麻花也能作念好大电影”的想法，2012年，欢乐麻花成立了影业公司，刘洪涛兼任影业公司总司理，负责拓展影视业务。他曾主宰中新社影视部，自2010年加入欢乐麻花后便接替张晨出任总司理。
2015年，麻花推出了改编自麻花话剧的电影《夏洛特纳闷》。团队在40天里跑了20多个城市、200多家影院，进行了千场路演。《夏洛特纳闷》凭借民众的口碑走出了一条逆势上扬的弧线，最终获取了14.42亿的票房佳绩，位居年度票房第五。尔后欢乐麻花持续推出了《驴得水》、《羞羞的铁拳》等电影，都得益了可以的票房和口碑。
国产色片欢乐麻花作念电影的策略是：不在乎一年完成一部照旧两部，在乎的是作念一部成一部，防备东说念主才储备，并看好影业收入的异日。关于欢乐麻花来说，舞台剧业务孵化了款式，培养了东说念主才，现实了品牌，带来了褂讪的现款流，电影业务把舞台剧和艺东说念主的生意价值放大，两者井水不犯河水，彼此促进。
表1 欢乐麻花出品电影一览表
图2 欢乐麻花出品电影海报一览图
03发力音乐剧
“比拟世界知名的音乐剧大本营伦敦西区与好意思国百老汇，中国市集目前的问题是，莫得弥散的耐性、资金和东说念主力。中国音乐剧目前是种子撒进土里，刚冒出小芽。欢乐麻花此时入局，插足越早，越能率先占领市集。”
——欢乐麻花华南总部总司理、总制作主说念主 何再坚
音乐剧一直是欢乐麻花深耕的另一个边界，何况一直以“原创性”为导向。2009年起，欢乐麻花持续推出《日间梦》、《爷们儿》、《爷们儿·叁》、《西哈纪行》等音乐剧作品，场场爆满，冲破了“中国原创音乐剧短缺市集敕令力”的谶语。
在深圳市政府的鼎力支握下，欢乐麻花于2016年在深圳成立了华南总部公司，深耕音乐剧市集。大众庭相似的创作氛围，每年一部原创作品，以及常态化的音乐剧上演，是欢乐麻花蛊卦音乐剧东说念主才的砝码。2021年5月，欢乐麻花在华南的首家自主运营戏院——6979戏院认真开启运营，运转作念剧团里面的院线式营销，已毕了“出口机构——制作——票务现实”的全产业链盘算。
目前，国内原创音乐剧上演场次上千的相称少，大多原创剧目难以看护常态上演，但欢乐麻花仍握续不停地坚握原创。“靠什么发展音乐剧产业？除了作品，照旧作品。”何再坚说，“领有弥散多的作品基数，用汉文讲好中国故事，中国原创音乐剧就能从量变滚动为质变。”
图3 欢乐麻花音乐剧《双城环梦记》剧照
组织运营体系和东说念主才培养
01运营体系的搭建
在欢乐麻花最初的创业阶段，从2003年到2008年，欢乐麻花保握着每年只在年底推出一部大戏的节拍，全团基本处于“演半年、歇半年、边演边排”的气象，并莫得一个系统、专科的单干和体系。2009年，欢乐麻花第一次在一年推出了三部剧目，彼时团队只须约20东说念主，按照原先的模式运作暴露忙不外来了。
固然同期期的舞台剧上演行业市集化进程广博不高，但时任欢乐麻花市集总监的王亮认为应该作念出些突破性的改变，他率领团队运转搭建系统的市集运营体系，搭建我方的票务平台——欢乐果，建立我方的会员和粉丝体系。在王亮的率领下，欢乐麻花缓缓建立了比较邃密化的市集叮嘱，团队看起来更像一个公司了。
02从北京走向天下
欢乐麻花在市集布局时的底层逻辑，是将舞台剧上演作为一项产业耐久运营，赚“长钱”而不是赚“快钱”，具体作念法等于开设子公司，深耕当地的舞台剧市集，下千里到其他城市径直组建创作、饰演和运营团队。
欢乐麻花进入各个城市的旅途是：由总部（北京）的剧组、运营团队到当地完成上演任务，负责当地的宣传等运营使命。2009年，他们进入天津市集，在当地成立分支机构。2010年，麻花经管层决定严慎地向南边拓展。继天津分公司（2009年）之后，欢乐麻花又先后在深圳（2013年）、沈阳（2013年）、上海（2014年）、南京（2015年）、成都（2015年）、山东（2017年）、武汉（2019年）诞生了分支机构。
欢乐麻花进入各城市，偏疼与当地的演艺机构和上演所在合作。比如：在北京与海淀戏院耐久合作；在上海与上海戏剧学院合作，在上戏的实验戏院进行上演。这么，一方面能蛊卦到更多的不雅众，扩大麻花的品牌知名度，另一方面也能蛊卦来自上戏的优秀东说念主才，一举两得。
在上演剧目上，麻花关于上演质地的条目十分严格，是以各地分公司主如若复制上演总部的剧目，同期总部也会购买一些海外原创剧见解版权，分公司将这些脚本进行深度改编后进行排演上演。从2016年运转，上海分公司也缓缓运转原创脚本的创作，于今作念出了六部原创舞台剧。
03营销现实
欢乐麻花认为，上演自己等于最佳的营销，只须本色优质，看的东说念主越多，口碑传送力度就越大，而大戏院的高容纳量也为“口碑营销”提供了保证。是以，麻花好意思瞻念花一到两年的时候打磨一部戏，在上演前不停的编削，这么看成品信得过面世以后，不雅众时常是很招供的。
为蛊卦不雅众走进戏院，欢乐麻花通过拓展多元的现实渠说念构建世俗且立体的传播网罗，使用整协作销策略，将“想答允看欢乐麻花”的 Slogan 和每一个剧目独有的标签尽可能多地铺设到潜在受众的生存场景中。线上通过平面媒体、网罗媒体、电视媒体、播送电台、宗派网站、视频网站和各样自媒体平台进行原创本色的现实。在线下，欢乐麻花在适合潜在贪图受众偏好的餐厅、书店、影院等所在植入欢乐麻花的品牌或者作品，或者与所在合作举办线下行径，进行宣传现实。
此外，欢乐麻花还会不停尝试新的营销策略。《莎士比亚别不悦》（2016）初度上演时，团队果敢接受了“第二张半价”的策略。王亮的思绪很理会：跟着不雅看东说念主数的加多，一朝流量达到预期数目，口碑效应的传播力度也将成倍增长。依靠对粉丝除外的浅显东说念主群的发掘激动和“第二张半价”的引流策略，《莎士比亚别不悦》在第一年（2016）完成了1200万元的票房营收。第二年，蓝本定档的40场由于票房需求激增放量至81场，成为往时舞台剧中的爆款，甚而目前还时时在天下各地好看巡演。
04笑剧东说念主才的培养
“如果是这种思维的话，大众就恒久局限在舞台这个小寰宇干不起来，恒久干不起来！范畴也作念不大，一个组一年，累死了演150场到头了，公司化运营等于要复制。”
——欢乐麻花CEO 刘洪涛
刘洪涛在2010年加入欢乐麻花的时候，全公司只须22个东说念主，年收入1000万元傍边，莫得任何签约艺东说念主。他接办时濒临的最大问题是缺东说念主。2011年，刘洪涛提议要开办笑剧饰演培训班，通过挖掘优秀的新东说念主来推广演员团队，加多上演场次。
首批笑剧饰演培训班开班后，300名饰演系本科生报名，40东说念主入选，最终留住了7个东说念主，成为《乌龙山伯爵》B组的中枢力量。舞台剧演员培养是一个漫长的历程，从被欢乐麻花招募进培训班，到参演小扮装、一步步成为主角甚而明星，少则几年，多则十年八年。2011年，欢乐麻花成立了艺东说念主经纪部。但饰演培训班每年招的东说念主有限，只占签约艺东说念主的15%傍边。麻花的演员队伍主要照旧通过社会招聘等路线推广。
此外，欢乐麻花还给演员提供了解放选定的空间：如果演员想往编导的说念路上转，欢乐麻花会给演员提供契机，从副导演作念起，老到以后再孤立作念导演。演员也可以将我方创作的脚本提交给公司的艺术有筹备委员会（简称：艺委会）审核，如果获取通过，演员的编导才调也能得到证明。目前欢乐麻花自有的签约导演基本都是由演员滚动而来的，占到了欢乐麻花导演队伍的七成以上。
新形势新挑战
新冠疫情爆发之后
01攻击线上微短剧
2012年，刘洪涛率领团队仿照好意思国情景笑剧的模式，制作了周播网罗情景笑剧《欢乐麻花戏院》。这是欢乐麻花初度涉足网罗剧边界，可是成果有限。款式作念完后，团队通过复盘也找出了网罗剧与线下舞台剧的不同之处，将舞台剧全都照搬到线上是行欠亨的。
跟着2020岁首新冠疫情的来袭，欢乐麻花的线下业务受到冲击、一度停摆，团队从头辩论参与线上网罗剧的制作。《亲爱的没料想吧》、《兄弟，得罪了》、《真想在沿路》等网罗短剧接踵上线，反响巨大。
欢乐麻花微短剧负责东说念主王亚欧将欢乐麻花拍微短剧的枢纽论轮廓为“品牌+东说念主才+模式”三驾马车。欢乐麻花的品牌和东说念主才无需多言。此外，欢乐麻花撤职“集体创作”的模式，侧重培养演员“编”的智商以及导演智商，艺东说念主们既是演员又是编剧，团队成员之间又有默契，这使得麻花的演员在出演微短剧时会自带创意。
02千里浸式戏剧+城市演艺新空间
跟着时期的发展，年青不雅众不再得意于舞台剧“你演我看”的模式，而是期待更多的互动、更多的主体参与感，千里浸式戏剧受到越来越多东说念主的喜爱。千里浸式戏剧是指不雅众踏进于舞台中央，演员则在四周饰演，距离不雅众只须目前之遥，千里浸式氛围立样式包围不雅众，使不雅众能获取多感官的体验，甚而成为上演中一员的一种戏剧上演形势。
2019年，欢乐麻花推出首部餐厅千里浸式上演《偷心晚宴》，这是一部新空间千里浸式体验剧，不雅众或者“全身心”地千里浸到饮宴这一主题中，游戏互动、说念具互动，甚而剧情也可以互动。之后，欢乐麻花还接踵推出了千里浸式戏剧《芳心之醉》等作品，千里浸式戏剧正成为欢乐麻花加速探索的全新边界。
更动的上演本色需要全新的上演空间作为撑握，跟着千里浸式戏剧的推出，欢乐麻花还在积极布局城市演艺新空间。一方面，早在2017年欢乐麻花就成立了戏院院线公司，运转拓展独当一面运营的上演场馆，陆持续续签约了20多家戏院。另一方面，欢乐麻花与生意综合体、民众空间市欢，共同打造城市演艺新空间，突破传统戏剧的场面局限，通过更动的上演形势让演员离不雅众更近，愈加零距离，比如在上海瑞虹寰宇月亮湾驻演的千里浸式悬疑剧《肆意剃头店》；除此之外，还有快要10部城市演艺新空间居品正在孵化中。
欢乐麻花还以主题店的模式探索更动的线下展现形势。2020年欢乐麻花主题店进驻上海南翔印象城MEGA，通过将欢乐麻花主题咖啡+主题酒吧+主题戏剧空间+主题脚本杀等本色皆集到沿路，打造欢乐麻花的千里浸式空间。2021年4月，欢乐麻花联袂必胜客推出电影主题餐厅，打造“桌边千里浸式笑剧”体验。
一系列千里浸式互动戏剧作品，不停拓展的“新式戏院”——城市演艺新空间，脚本杀、密室脱逃主题店、主题餐厅等各式融入欢乐麻花元素的线下文娱所在，正缓缓成为欢乐麻花异日业务边界的快速增长点和防备发力标的。
欢乐麻花的异日
“火仅仅一个风景，不是揣度麻花作念事的惟一尺度。只须有不雅众看，咱们就好意思瞻念一直作念下去。”
——欢乐麻花联席总裁 王亮
异日，欢乐麻花但愿音乐剧、戏剧和千里浸式舞台剧或者三分六合，或者下千里到更多的三四线城市进行巡演，通过使用极简的舞好意思和说念具缩小资本，擢升上演场次，蛊卦和培养更多的潜在受众，让行业愈加旺盛，让更多的民营剧团或者盈利。
除了电影市集具有较大的不笃定要素外，欢乐麻花的线下上演市集稳步发展，但在后疫情时期，线下业务受到冲击，收入呈现不褂讪的气象，新拓展的线上微短剧市集空间还有待考据。欢乐麻花如何突破以往收效模式的窠臼，已毕戏剧本色的更动，握续保握在舞台剧市集的最初上风？更动的千里浸式舞台剧和城市演艺新空间能否掀开一派天外？线上线下业务如何买通？如何发掘和储备更多的东说念主才，匹配更动的居品模式？如何保证欢乐麻花出品电影的票房和口碑？面对新的文化文娱浮滥环境，处在后疫情时期，欢乐麻花如何找到更动的生意模式，开拓新的利润空间？
也许正如狄更斯所说，“这是最佳的时期，这是最坏的时期”，在这个充满变革的时期，欢乐麻花的异日又在那处呢？
（本文5856字，案例原文17145字）
（供图：欢乐麻花）在线av hsex
